Online cursus “Juridische verkoop”
Voor ervaren advocaten en ambitieuze juristen die hun professionele juridische ervaring willen omzetten in financiële successen.
CURSUSPROGRAMMA
MODULE 1 Structuur van het contact met een cliënt
- verkoopmythes
- wat is een verkoop
- koopcyclus
- hoe klantbehoeften zich ontwikkelen
- actief luisteren
- soorten klanten
MODULE 2 leads genereren bij klanten
- wat is leadgeneratie
- online tools om klanten aan te trekken
- offline tools voor klantenwerving
- tools voor leadgeneratie
- verkooptrechter
- hoe de verkoop verhogen (kwantitatieve, kwalitatieve indicatoren)
MODULE 3 Zelfpresentatie van een advocaat
- wat is zelfpresentatie
- 15 ankers voor het voorbereiden van een goede zelfpresentatie
MODULE 4 Structuur van verkoop aan de telefoon en op de vergadering
- de cliënt raadplegen volgens de bron van de aanvraag;
- welke stappen moet je doorlopen om aan een klant te verkopen?
- wat is een verkoopscript?
- hoe maak je een verkoopscript?
- hoe diensten verkopen tijdens een vergadering?
MODULE 5 Werken met bezwaren van klanten
- Wat is een bezwaar?
- Wat zijn de soorten bezwaren?
- Waarom hebben klanten bezwaren?
- 3 universele formules voor het omgaan met bezwaren Werken met bezwaren van klanten
- 20+ voorbeelden van het omgaan met de meest voorkomende bezwaren van klanten;
MODULE 6 Verkoopafdeling van een advocatenkantoor
- wanneer is het nodig om een verkoopafdeling op te richten?
- creëren en voorbereiden van de basis van de verkoopafdeling, strategie en tools
- Managers van de nieuwe verkoopafdeling aannemen en het aanpassingssysteem voltooien
- training en introductie van een nieuwe verkoper in het werk
- de procedure van onderhandelingen met de klant